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打造金牌门店——“目标管理”功能上线

安仕达

从前,一个年轻的伐木工人给自己定了一个的目标:每天要砍十棵树。
第一天他工作了八小时完成了任务,然而经过一天的砍伐,斧子变钝了,所以第二天他的用八小时只砍了九棵树,为完成目标他又增加了一小时用于工作,第三天、第四天…他投入的时间越来越多,但他制定的任务越来越难以完成。路过的农民问道:年轻人,为何你不停下来磨一下你的斧头呢?年轻人回答:对不起,我没时间打磨斧头,我要完成砍十颗树的任务。
 
听起来荒谬么?其实,很多的企业在不知不觉中进入了同样的误区——为了更好的业绩,盲目增加了大量的时间投入,却忽略了可以利用“工具”来提高工作效率和效益
 
近日,有客户就门店管理问题咨询安仕达:原来这位客户开的是连锁店,规模不小员工也不少,巡店的时候她发觉有很多做熟的员工有种得过且过的心态,员工们缺乏激情,认为只要不出事就行,客户却认为继续这样下去,门店只能是越来越差。但是,要怎么改变呢?
 
安仕达很理解客户的焦虑心情,也佩服这位客户居安思危的远虑,现代社会的新陈代谢速度太快,不进步意味被淘汰。
 
想要改变员工的消极心态,需要一个刺激源,于是安仕达向客户推荐了刚出炉的新功能门店目标管理这个功能可以通过制定目标来实现高效的门店管理。说白了,目标管理是为了管理门店,刺激员工,终实现门店目标的一种管理手段。所以,客户在使用此功能的时候可以考虑将门店的目标及目标完成率与员工激励挂上钩,完善公司激励机制。可以说,使用这个功能就如同打磨工具,虽然投入了些许时间与人力去执行,但是比起改变后的工作效率来说就不值一提了。
 
门店目标管理模块分为设定目标(门店目标业绩)与实际反馈(门店目标完比例)两部分
 
一、设定目标
安仕达门店目标管理功能提供了门店销售、门店营收、会员储值这几个管理者关心,也能够反映门店运营情况的指标来作为目标管理的参考值,管理者在此制定每个门店各月的目标业绩值。


二、实际反馈
安仕达管理软件在【门店目标完成比例】功能中提供清晰而直观的对比图表,可以帮助经营者及时获取目标实现的情况。同时,将此作为参考系,可以更好地辅助管理者的决策,也对后续目标的设定有重要的参考意义。
 
 
当然啦,目标值并不是定的越高越好,为了制定出切实可行的合理目标,安仕达建议您注意以下几点:

  • 参考数据:您可以参考安仕达系统通过科学的数据统计为您提供的各种报表,比如POS销售分析、销售对比分析等等。同时,门店负责人的意见也很重要,多角度的综合考虑下才能获得决策优值。
  • 特殊情况:双十一了,您的门店搞不搞促销?公司运营活动、季节性产品、节日假日等特殊因素都是会影响业绩的哦,这些特殊因素,也要考虑进目标制定里去!
  • 沟通目标:一线员工是目标的执行者,如果他们不能够认同门店目标,设立了也很难有好的效果。
  • 分解规划:为了高效完成总的设定目标,可按照各门店的实际情况,进行业绩时间段分配,还可落实到具体员工身上,将大目标拆解为若干小目标,一个个攻克,完成起来更有效率。
  • 目标跟踪:设定完目标并非就万事大吉了,需要对门店的目标完成情况进行跟踪了解。如果发现设定目标与经营现状有过大的差距,可以考虑及时调整目标。
 
敲黑板,升级到了新版本的客户们注意啦,这么好用的功能可以立刻开启了!

功能 功能描述 功能路径
门店目标业绩 制定门店目标 零售POS→后台编码→门店目标业绩
门店目标完成比例 查看目标实际完成情况 零售POS→统计分析→经营分析→门店目标完成比例

安仕达从事连锁店信息化多年,拥有一支经验丰富的咨询管理顾问团队,如果想要了解更多,欢迎广大客户随时跟我们取得联系,安仕达相信专业和用心才能让工作完成得更加完美!

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