#战略和执行力#

不知道这个,别说你会分析销售数据

安仕达

作为企业经营过程的终环节,销售数据的增减变化能够直接地反映企业生产经营状况和经济效益的好坏,而销售报表是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式,因此,销售报表也成为了客户关心报表之一。
 
安仕达软件为客户提供的POS销售分析报表不仅记录了门店的销售明细,如果商品在物料编码中设置了产品成本价,报表中也会对应显示产品的毛利情况。报表不仅可以从物料、日期、分店等不同角度解读销售数据,还有大杀器——数据透视表,是安仕达软件强大数据处理能力的具体体现。
 
但有客户在使用过程中提出疑问,比如“有笔一千多元的会员充值,但在POS销售分析报表中却找不到,这笔钱到底到哪儿去了?”
 
别着急,系统没有出错。这是因为会员充值属于预付式消费,而以预付款形式流入的款项是不会被系统计入门店销售额的(如果需要在后台查看收款金额,可以打开现金日记帐报表)。
 
 
预付式消费,看似钱都进入了商家的口袋里,但在顾客没有进行实际消费之前,整个销售环节并没有结束,所以从法理上来讲,钱还是归属于消费者的!只有当会员使用会员卡余额进行产品购买、预订产品钱货两讫、礼券进行商品兑换(购买)……这个时候才会作为门店的销售额被计入销售分析报表中,这才是真实的销售收入,只有真实的销售数据、成本数据才能够如实反映企业自身的盈利能力。
 
对管理者来说,正视收款额与销售额之间的区别,撇去虚浮的泡沫,对企业的盈利能力进行真实评估,藉此决策出的发展战略才是企业的长久经营之道!
 
商家在做会员营销活动时,常常会将办理预付款会员卡与各种大幅度优惠捆绑在一起,以此来吸引消费者充值,短短时间就有不菲的入账。为了发展的需要,也有企业对预付款项进行了投资规划,甚至全盘取用而不管企业是否能够承担后果。可以预见的是,若有消费者闻风蜂拥前来“退钱”,企业将不止失去金钱,失去信誉,还会被追究法律责任,把大笔充值预付款视为自己资金随意使用可不是精明的商人该有的举动。
 
精明如你,懂得如何在钢丝绳上跳舞吗?
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